Lead Magnet: cosa è e perchè è efficace in una strategia di marketing

Un lead magnet è uno strumento che serve a generare lead qualificati. Può trattarsi di una pagina web, un modulo, un contenuto di valore, un’offerta che ha l’obiettivo di convincere le persone ad agire su di esso in modo da poterli trasformare in clienti reali. Un lead magnet, oltre ai contatti, genera interesse per il tuo servizio o prodotto.

I lead magnet sono tra i modi più efficaci per far conoscere il tuo brand/prodotto/servizio.

Un lead magnet è uno strumento diretto: quando le persone fanno clic sul tuo sito riceveranno immediatamente tutte le informazioni sul prodotto/servizio che stanno cercando e capiranno così il motivo per cui dovrebbero acquistare da te piuttosto che da altri concorrenti.

Questa interazione online diretta tra visitatore e inserzionista può essere estremamente potente per due motivi:

1. Le persone non sono distratte da elementi esterni

2. Le persone si sentono più attratte dai brand che danno loro la sensazione di comprendere i loro bisogni e questo le guida naturalmente lungo un percorso verso l’acquisto del tuo prodotto/servizio.

I lead magnet sono una parte essenziale della tua strategia di lead generation. Puoi usarli per aumentare le vendite o generare lead in diversi modi.

Una volta che hai deciso il tipo di lead magnet che vuoi creare, è il momento di iniziare a pensare a come farlo al meglio.

Quanto deve essere lungo? Che tipo di immagini dovrebbe contenere? Quali colori utilizzare? Quali contenuti inserire? Quale materiale gratuito inserire (video, contenuto di valore, software, coupon, ecc…)?

E’ buona prassi creare diverse versioni in modo da testarle.

Ecco alcuni elementi per creare un lead magnet super efficace:

– Deve essere rilevante, pertinente e basata sugli interessi del tuo potenziale cliente.

– Deve essere facilmente condivisibile. Gli utenti amano condividere i contenuti a cui sono interessati.

– Deve essere divertente e interessante. Alle persone piace essere intrattenute, piace impegnarsi in attività che le facciano sentire meglio con se stesse, piace leggere informazioni autorevoli e di valore.

– Specie in alcuni punti strategici deve essere abbastanza facile da ricordare anche quando le persone stanno facendo altro.

Se tutti questi elementi sono presenti contemporaneamente, il tuo lead magnet sarà uno strumento efficace per promuovere il tuo brand/prodotto/servizio.